Ko'p odamlarning reklama hisobi tuzilishi haqidagi tushunchasi hali ham Kampaniya, Reklama to'plami va Reklamalarning uch bosqichli tuzilishi bilan cheklangan.
Lekin haqiqiy hisob tuzilishi hech qachon darajalarni oddiygina to'plash emas.

Bu asosan:

• Media tizimi oldida belgilaydigan jang maydoni

• Mashinada o'rganish trafikini taqsimlash mantig'i

• Byudjet oqimi qoidalari

• Reklama algoritmlarini o'rganish yo'li

Uzoq vaqt davomida chet el reklama sohasida ishlagandan so'ng, deyarli barcha tajribali reklama beruvchilar oxir-oqibat bir xil xulosaga kelishadi:

Kontent sifati aksiyaning ommalashishini belgilaydi, hisob tuzilishi esa aksiya ommalashgandan so'ng, pulni barqaror, uzluksiz va sog'lom sarflash mumkinligini belgilaydi.

Ko'pgina optimallashtirish bo'yicha mutaxassislar dastlab kontentni optimallashtirishga berilib ketishadi:

• Agar CTR pasayib ketsa, tasvirni o'zgartiring.

• Agar CVR ishlamasa, qo'nish sahifasini o'zgartiring.

• Agar IPM past bo'lsa, videoning dastlabki 3 soniyasini qayta tahrirlang.

Bu harakatlar, albatta, muhimdir.

Kontent foydalanuvchiga eng yaqin qatlam bo'lgani uchun, u reklamaning foydalanuvchi bilan aloqasi samaradorligini belgilaydi.
Sifatsiz kontent, hatto eng yaxshi hisob tuzilishiga joylashtirilgan bo'lsa ham, avtomatik ravishda konversiyalarni yaratmaydi.

Lekin ajoyib pitcherlarni oddiy optimizatorlardan chinakam farqlashning kaliti quyidagilarda:

Materiallar iste'molining yuqori chegarasi aslida hisob tuzilishi bilan belgilanishini bilasizmi?

---

Materialning maqsadi: bitta nuqtali portlash, lekin u o'z-o'zidan beqaror.

ROAS yo'li nuqtai nazaridan, materialning roli ko'proq "zarba nuqtasi" ga o'xshaydi.

Yaxshi material, albatta, quyidagilar bo'lishi mumkin:

• CTR ni oshiring

• Konversiya tezligini yaxshilang

• Reklama hajmini oshiring

• ROASning qisqa muddatli o'sishi

Bu hatto hisobning kundalik ROAS ko'rsatkichining to'satdan ikki baravar ko'payishiga olib kelishi mumkin.

Lekin muammo shundaki:

Materiallar tabiiy hayot aylanishiga ega.

odatda:

• Hech bo'lmaganda bir necha kun

• Ko'pi bilan ikki yoki uch hafta

Trafikning kamayishi muqarrar.

Va ko'pincha:

• Material hali ham katta miqdorda sotilishi mumkin.

• Biroq, ROAS allaqachon pasayishni boshladi.

Bu materialning o'ziga xos xususiyatlari bilan belgilanadi.

Materiallarning qo'shilish usuli o'z-o'zidan "impulsga o'xshash":

• Juda shiddatli tarzda keldi.

• Ular ketganda, siz ularni to'xtata olmaysiz.

Shuning uchun, material ko'proq o'xshash:

• detonator

• turbokompressor

• Oldinga zaryadlash

Lekin bu hech qachon stabilizator bo'lmagan.

---

Hisob tuzilishining roli: tizim pulni qanday sarflashini aniqlash.

Agar reklama byudjetlarini "oqayotgan suv" bilan taqqoslasak.

Shunday qilib:

• Material = Chiqish joyi

• Hisob tuzilishi = to'liq quvur liniyasi tizimi

Material aniqlandi:

• Suv purkagich chiroylimi?

• Foydalanuvchilarni aniq nishonga olish mumkinmi?

Va hisob tuzilishi quyidagilarni belgilaydi:

• Suv qayerga oqadi?

• Suv qayerdan oqib chiqmoqda?

• Qaysi byudjetlar noto'g'ri taqsimlangan?

• Qaysi trafik ichki iste'mol qilinmoqda?

ROASning uzoq muddatli barqarorligiga haqiqatan ham ta'sir qiladigan narsa aynan ikkinchisidir.

---

Mashinani o'rganish davrida strukturaning mohiyati "algoritm uchun uchish-qo'nish yo'lagini chizish" dir.

Hozirgi kunda asosiy xorijiy reklama platformalari:

• Meta Platforms 的 Advantage+

• Google'ning PMax'i

• TikTokning Smart+ versiyasi

Asosiy mantiq bir xil:

Avtomatlashtirilgan mashina o'rganish taqsimoti.

Boshqa so'zlar bilan aytganda:

Hisob tuzilmasini yaratganingizda, siz aslida algoritm qoidalarini berasiz:

• Odamlarni qaerdan topish mumkin

• O'rganish uchun qanday signallarga ustuvor ahamiyat berish kerak?

• Byudjet qanday oqadi?

• Qaysi guruhlar eng muhim?

Agar hisob tuzilishi tartibsiz bo'lsa:

• Tomoshabinlarning yuqori darajada bir-biriga mos kelishi

• Reklama guruhlari trafik uchun raqobatlashadi

• Bir nechta taklif strategiyalaridan foydalanish

• Noto'g'ri o'quv maqsadlari

• Kampaniyalar o'rtasida aniq mehnat taqsimoti yo'q.

Keyin tizim juda samarasiz o'rganish holatiga o'tadi.

Bu vaqtda keng tarqalgan hodisa:

• CTR past emas

• CPM normal

• Yagona manbali material uchun ma'lumotlar ham yaxshi.

lekin:

Umumiy ROAS beqarorligicha qolmoqda.

masalan:

• Bugungi ROAS ko'rsatkichi 1,8 ga teng.

• Ertaga u 0,9 ga tushadi.

• Ertasi kuni u 1,5 ga qaytadi.

Ko'p odamlar bu moddiy charchoq tufayli deb noto'g'ri o'ylashadi.

keyin:

• Materiallarni almashtirishda davom eting

• Aqldan ozgan video sinovlari

• Yuqori chastotali almashtirish reklamalari

natija:

Yangi material ikki kundan keyin tushib ketdi.

Lekin asosiy muammo manba materialida emas.

Buning o'rniga:

Hisob tuzilishi shunchaki kontentning porlashi uchun barqaror muhitni ta'minlamaydi.

---

Hisob tuzilishi algoritmni o'rganish samaradorligini belgilaydi

Ajoyib hisob tuzilishining eng katta qiymati quyidagilarda:

Bu tizimni "toza" o'rganish signallari bilan ta'minlashi mumkin.

Masalan:

Mahsulot foydasi bo'yicha tasniflangan kampaniyalar

• Yuqori daromadli mahsulotlar alohida byudjetga ega

• Yuqori daromadli SKU individual savdo strategiyasi

• Turli xil foyda darajalari alohida taqsimlanadi.

Bu tizimga quyidagilarni tezda aniqlash imkonini beradi:

Yuqori sifatli trafikni jalb qilishda qaysi mahsulotlar ustuvorlikka loyiq?

---

Foydalanuvchi voronkasi bo'yicha auditoriyani segmentlash

Masalan:

• Yangi mijozlarni jalb qilish

• Remarketing

• Mavjud mijozlar tomonidan takroriy xaridlar

Quyidagiga mos keladi:

• Turli xil konversiya maqsadlari

• Turli xil atribut oynalari

• Turli xil byudjet mantig'i

Ushbu tuzilma tizimning o'rganish yo'lini juda aniq qiladi.

Mashina tomonidan qabul qilingan signal qanchalik toza bo'lsa:

• Qanchalik tez o'rgansangiz

• Trafik joylashuvi qanchalik aniq bo'lsa

• ROAS qanchalik barqaror bo'lsa

---

Nima uchun tartibsiz tuzilmalar ichki ishqalanishdan aziyat chekishda davom etmoqda?

Ko'pgina hisoblarda umumiy muammo mavjud:

• Bitta kampaniya o'ndan ortiq reklama to'plamlarini o'z ichiga olishi mumkin.

• Tomoshabinlar mantig'i butunlay boshqacha

• Material yo'nalishi chalkashligi

• Kampaniya darajasida byudjetlar avtomatik ravishda taqsimlanadi.

Bu struktura juda "boy" ko'rinadi.

Aslida:

Orqa tomondagi o'rganish mantig'i butunlay chalkash.

Tizimda hech qanday tasavvur yo'q:

• Qaysi signalni o'rganishimiz kerak?

• Qaysi ma'lumotlar to'plami muhimroq?

• Qaysi turdagi foydalanuvchi chinakam yuqori qiymatga ega foydalanuvchi hisoblanadi?

keyin:

• A guruhi bugun yaxshi o'yin ko'rsatdi, shuning uchun tizim byudjetni sezilarli darajada oshirdi.

• Ertaga B guruhidan materiallar miqdori ortadi va diqqat markazida avvalgi yondashuvga qaytadi.

• Butun hisob doimiy o'zgaruvchanlik holatida.

Algoritm hech qachon chinakamiga birlashmagan.

Ushbu holatda:

Hatto eng yaxshi materiallarning ham samaradorligi strukturaga qarab kamayadi.

Aslida ko'plab byudjetlar:

• Noto'g'ri auditoriyaga sarflangan

• Samarasiz o'yin avtomatlariga sarflangan

• Ichki musobaqada vafot etdi

Biroq, bu ko'pincha hisobotlarda ko'rinmaydi.

---

ROASning kaliti nafaqat daromadni oshirish, balki chiqindilarni nazorat qilishdir.

Ko'p odamlar faqat ROAS "molekulalari" ga e'tibor qaratishadi:

• Bosishlar sonini oshiring

• Konversiya tezligini yaxshilang

• Buyurtma daromadini oshiring

Lekin chindan ham e'tibordan chetda qolgan narsa bu "maxraj".

Ya'ni:

Reklama byudjeti aniq qayerga ketdi?

Bu asosan hisob tuzilishi bilan belgilanadi.

Ajoyib tuzilma byudjetni kamaytiradi:

• Yuqori konversiya davrlarida konsentratsiyalangan

• Yuqori qiymatli guruhlarga e'tibor qarating

• Oqimni samarali sahifa pozitsiyalariga ustuvorlik bering

• Noto'g'ri ta'sir qilishdan saqlaning

Yomon tuzilish quyidagilarni anglatadi:

• Tizim byudjetni o'zboshimchalik bilan iste'mol qiladi.

• Trafik cheksiz tarqaladi

• Reklama xarajatlari behuda ketadi

Bir narsani tushunish kerak:

Media platformalarining asosiy maqsadi ROASni maksimal darajada oshirishga yordam berish emas, balki "byudjetni iste'mol qilish"dir.

---

Ko'pgina ROAS muammolari asosan strukturaviy muammolardir.

Ko'p odatiy holatlar mavjud:

Ba'zi elektron tijorat guruhlari:

• Kuchli materialni qayta ishlash qobiliyati

• Har hafta o'ndan ortiq ijodiy to'plamlar yangilanadi.

• Video sifati juda yuqori.

• Reklama jamoasi ham juda mehnatkash.

Biroq, ROAS doimiy ravishda zararsizlanish nuqtasi atrofida o'zgarib turdi.

Hisob tuzilishi keyinchalik qayta tuzildi:

• Kampaniyalarni mahsulotning yalpi foydasiga qarab qayta tasniflang.

• Maqsadni konversiya sikliga asoslanib segmentlang.

• Sinov va kengaytirish o'rtasidagi jismoniy izolyatsiya

• Byudjetni taqsimlash mantig'ini qayta ko'rib chiqing

natija:

Xuddi shu materiallar bilan ROAS 30% dan ortiq oshadi.

Materiallar o'zgarishsiz qoladi.

Nima o'zgargan:

• Byudjet isrofgarchiligi kamaydi

• Yo'l harakati yanada toza bo'ldi

• Tizimni o'rganish samaradorligi yaxshilandi

Asosan:

Ushbu tuzilma ilgari yashiringan samarasiz iste'molni qaytarib oldi.

---

Material - bu oldinga, tuzilma - bu taktik tizim.

Manba materiali, albatta, muhimdir.

Unda shunday qaror qilindi:

• Foydalanuvchi bosadimi?

• Reklama jozibadormi?

• Transformatsiya harakati sodir bo'lishi mumkinmi?

Lekin mavzu futboldagi hujumchiga ko'proq o'xshaydi.

Va hisob tuzilishi:

• Bu shakllanish

• Bu taktik intizom

• Bu butun jamoaning sinergiya mantig'i.

Hatto eng yaxshi hujumchi ham:

To'g'ri shakllanmasdan,

U hali ham faqat individual qobiliyati orqali vaqti-vaqti bilan gol ura oladi.

Biroq, uzoq muddatda o'yinlarda doimiy ravishda g'alaba qozonish qiyin.

Xuddi shu narsa reklama uchun ham amal qiladi.

Material sanoat standartlariga yetgandan so'ng:

ROASni chinakam ajratib turadigan narsa bu hisob tuzilishining murakkablik darajasidir.

---

Hisob tuzilishi sinov samaradorligini ham belgilaydi

Bu ko'p odamlar e'tibordan chetda qoladigan nuqta.

Ajoyib hisob tuzilishining eng katta yashirin qadriyatlaridan biri:

Bu sinov samaradorligini sezilarli darajada oshirishi mumkin.

Tuzilishi aniq bo'lganda:

• Kamroq o'zgaruvchilar

• Tozaroq ma'lumotlar

• Kichik byudjet materiallaringiz yo'nalishini tezda tasdiqlashi mumkin.

Tuzilma tartibsiz bo'lganda:

• Sinov xarajatlari juda yuqori

• Ma'lumotlar buzilishga moyil

• Xulosa ishonchsiz.

Oxir-oqibat, bu quyidagilarga olib keladi:

• Noto'g'ri material iteratsiyasi yo'nalishi

• Jamoa xato qilishda davom etdi

• Keyingi optimallashtirishlar tobora ko'proq yo'ldan adashib bordi.

Bir noto'g'ri qadam boshqasiga olib keladi.

---

Xulosa: Tuzilma - bu infratuzilma; materiallar shunchaki taktik manevralardir.

Haqiqiy joylashtirishda:

• Materiallarni optimallashtirish yuqori chastotali operatsiya hisoblanadi.

• Har kuni o'zgarishlar qilish kerak

• Har hafta yangilanadi

Biroq, hisob tuzilmalari boshqacha.

U quyidagilarga tegishli:

• infratuzilma

• Asosiy mantiq

• Tizim muhandisligi

Bu, shuningdek, har qanday keng ko'lamli joylashtirish boshlanishidan oldin birinchi navbatda ko'rib chiqilishi kerak bo'lgan qismdir.

To'g'ri tartib quyidagicha bo'lishi kerak:

1. Birinchidan, hisob tuzilishini rejalashtiring.

2. Byudjet mantig'ini yanada rivojlantirish

3. O'rganish yo'lini yanada ajratish

4. Nihoyat, reklama materiallarini joylashtirish bor.

chunki:

Struktura o'rnatilgandan so'ng, materiallardan foydalanish uchun joy bo'ladi.
Agar struktura to'g'ri bo'lmasa, hatto eng yaxshi materiallar ham bo'shliqlarni to'ldiradi.

Yangi mahsulotni olganidan keyin chinakam ajoyib ko'zachi:

Birinchi narsa so'ramaslikdir:

"Materiallar tayyormi?"

Buning o'rniga, avval o'ylab ko'ring:

• Kampaniyani qanday qilib demontaj qilish mumkin?

• Odamlar qanday tasniflanadi?

• Byudjet qanday taqsimlanishi kerak?

• O'quv yo'nalishi qanday loyihalashtirilishi kerak?

• Sinovni masshtablashdan qanday ajratish mumkin?

Bu tartibni mutlaqo o'zgartirib bo'lmaydi.

---

Xorijiy investitsiyalarning samaraliroq o'sishini ta'minlash

Xorijiy trafik uchun raqobat kuchayib borayotgan muhitda reklama kampaniyalarining samaradorligini chinakamiga belgilaydigan narsa nafaqat hisob tuzilishi yoki ijodiy optimallashtirish, balki...Tizimliroq strategiya dizayni + barqarorroq byudjet va miqyoslash sur'ati + professionalroq ijro etuvchi jamoa hamkorligi。

Agar siz ROASni doimiy ravishda yaxshilay oladigan va mijozlarni jalb qilishning kengaytiriladigan o'sishiga erisha oladigan hamkor qidirsangiz, iltimos, biz bilan batafsilroq bog'lanishni ko'rib chiqing.

Whale Interactive Technology Co., Ltd. o'n yildan ortiq vaqt davomida yangi media targ'iboti va kommunikatsiyalari bilan chuqur shug'ullanib keladi. O'zining xalqaro operatsion tajribasidan foydalanib, u global kompyuter o'yinlari va ilovalari mijozlariga trendli ijodiy rejalashtirish, mijozlarni aniq jalb qilish va joylashtirish hamda samarali konversiyani optimallashtirish kabi xizmatlarni taqdim etishga qaratilgan. Jamoa yuqori darajadagi operatsiyalar, badiiy dizayn, media joylashtirish va mijozlarga xizmat ko'rsatishni qo'llab-quvvatlash xodimlaridan iborat. O'yin sektorida uning kundalik reklama faoliyati 500 million kishidan oshadi, biznes dunyo bo'ylab 100 dan ortiq mamlakat va mintaqalarni qamrab oladi va yillik reklama operatsiyalari hajmi 100 million AQSh dollaridan oshadi.

Hamkorlik imkoniyatlari haqida qo'shimcha ma'lumot olish uchun rasmiy veb-saytimizga tashrif buyuring:
Whale Interactive rasmiy veb-sayti

📩 Kampaniya strategiyalari/biznes hamkorligi bo'yicha tezkor maslahat:
Telegramma：
@Timchuhai1313
@Aaoaaaaao77
@lily03199
@dw_6768
@Emilychuhai

📞 Telefon orqali ma'lumot olish uchun: +852 5930-6319

Agar siz joriy reklama strategiyangizni yanada optimallashtirishni, investitsiyalarning daromadliligini oshirishni yoki xorijiy bozorlarga chiqishni istasangiz, iltimos, biz bilan bevosita bog'laning. Biz sizga moslashtirilgan yechimlarni taqdim etamiz.